El banquero de ser su amigo

Mientras que cada negocio tiene un banco, pocos tienen un banquero. Pero, usted no hace negocio con una institución. Usted hace negocio con una persona. Cuando usted consigue al banquero que crea en su negocio, puede lograr a hacer cosas increíbles.

El banquero es el oficial de préstamo, y el administrador de oficinas que maneja su cuenta. Una buena relación con un banquero puede traerle dinero en forma de crédito o prestamos.

PORQUE ES MI AMIGO?

Acceso al crédito es una de las ventajas que vienen con buenas relaciones con el banquero. La cosa intangible más importante de cualquier petición del préstamo es la persona que está pidiendo el dinero.

Lo más seguro que un banquero se siente sobre la integridad de un prestatario, mejores serán las ocasiones para la aprobación de préstamo. Aparte del crédito y los préstamos, las buenas relaciones con el banquero pueden también dar lugar a los bonos de funcionamiento, y el concederderle  líneas de crédito.

Los banqueros pueden también proporcionar introducciones a los clientes, a los surtidores y a los inversionistas potenciales debido a sus conexiones en la comunidad. Solamente una relación fuerte con el dueño del negocio gana tales introducciones personales.

FORMANDO UNA RELACIÓN

Las líneas de comunicación claras, frecuentes, y abiertas son un componente necesario en una relación fuerte del dueño-banquero. Los dueños y los banqueros deben comunicarse por lo menos trimestralmente. Los banqueros requieren generalmente visitas trimestrales con una revisión importante una vez al año. Si un préstamo se basa en el inventario o las cuentas por cobrar, el banquero puede pedir financieros mensuales. Invite a su banquero que viaje a sus instalaciones para ver sus operaciones. Este seguro de llamar a su banquero cuando ocurre algo importante, por ejemplo cuando ganas una cuenta importante.

LO QUE EL BANQUERO QUIERE SABER

Para mantener una buena relación con un banquero, usted debe demostrar profesionalismo y capacidad para mantener su empresa.

El banquero quiere saber lo siguiente:

¿Cuánto dinero usted desea pedir prestado?

¿Por qué usted desea el dinero, y cómo será utilizado?

¿Cuál es la fuente primaria que generará los fondos para pagar el préstamo, tal como venta de un edificio, vendiendo inventario, o negocio creciente?

¿Cuál es la fuente secundaria de reembolso, tal como liquidación del equipo o inyección del capital adicional al lado del principal de la firma?

¿Cómo será asegurado el préstamo (colateral)?

¿Quién garantizará el préstamo? (el dueño debe tomar más riesgo que el banquero.)

Lo que el banquero examina antes de prestarle dinero

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